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博克冷卻 - 20年專業(yè)冷水機(jī)廠家

偶然中的必然,時(shí)隔五年客戶再次找到博克購(gòu)買冷水機(jī)

  上個(gè)月20日,阿里旺旺接到一個(gè)陌生人的資訊,是慈溪做流延膜的廠家,在阿里平臺(tái)通過(guò)搜索“冷水機(jī)”找到的我們,想咨詢我們的冷水機(jī),并且留了一個(gè)手機(jī)號(hào)碼。我立即打電話過(guò)去。電話接通后,對(duì)方笑稱他手機(jī)里居然存有我的號(hào)碼!感覺(jué)很奇怪。我問(wèn)了對(duì)方公司的名稱,感覺(jué)有點(diǎn)印象。查了電腦資料,發(fā)現(xiàn)15年3月份,對(duì)方曾經(jīng)也是通過(guò)同樣的方式找過(guò)我,當(dāng)時(shí)做了詳細(xì)的方案,但是由于電力配置的問(wèn)題,后來(lái)挖了一個(gè)200立方的水池,再加上兩臺(tái)冷卻塔以解燃眉之急,再加上當(dāng)時(shí)產(chǎn)品對(duì)水溫精度要求沒(méi)這么高,方案就擱置了?,F(xiàn)在公司擴(kuò)大規(guī)模,搬了新廠,新的產(chǎn)品對(duì)水溫要求也提高了,所以又想到用冷水機(jī)了。

  我們互相加了微信,發(fā)了定位給羅總,羅總很快就到我公司來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談。我要求羅總提供詳細(xì)的流延機(jī)相關(guān)參數(shù)。羅總對(duì)于自己的設(shè)備和產(chǎn)品了如指掌,參數(shù)提供如下:

  1、 用于冷卻兩條流延機(jī)生產(chǎn)線;

  2、 產(chǎn)品原料為聚丙烯,要求初始溫度240-250℃,通過(guò)輥筒冷卻到常溫;

  3、 水溫控制在10度左右;

  4、 線速度14m/min,產(chǎn)品寬度1.8-2m,成型后厚度0.08-0.1mm,耗料100-120kg/h;

  5、 輥筒長(zhǎng)度2.2-2.3m,直徑φ350和φ400,內(nèi)存冷水容積210L,冷卻水接口尺寸DN50。

  根據(jù)以上信息,我建議客戶配置一臺(tái)BKLS-2S200Q水冷式冷水機(jī),同時(shí)配置一臺(tái)1.5m的保溫冷水箱。因?yàn)槔渌疁囟仍骄鶆?,波?dòng)幅度越小,流延膜的透明度也越均勻。所以就需要加大冷水的儲(chǔ)存量,同時(shí)也要加大冷水泵的流量。

偶然中的必然,時(shí)隔五年客戶再次找到博克購(gòu)買冷水機(jī)

  我也向羅總介紹了其他幾家流延膜生產(chǎn)廠家配置我們冷水機(jī)的情況。羅總感覺(jué)我對(duì)這方面比較專業(yè),并且笑稱我們確實(shí)有緣,時(shí)隔5年居然又找到了我。

  大家有了信任基礎(chǔ),馬上就簽訂了合同。雙方都非常滿意。

  說(shuō)實(shí)話,作為我們冷水機(jī)生產(chǎn)廠家,我們最喜歡跟這樣的客戶交流,而不是一味詢價(jià)、壓價(jià),只是問(wèn)幾匹機(jī)多少錢。因?yàn)獒槍?duì)不同行業(yè)、冷卻不同的設(shè)備,即便是同樣的匹數(shù)冷水機(jī)內(nèi)部配置方案也是不一樣的。我們銷售的不光是產(chǎn)品,最重要的是給客戶提供詳細(xì)解決方案。這才是真正的雙贏。

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