疫情當(dāng)前，用靈活的方式贏取冷水機訂單

　　受國內(nèi)外疫情的持續(xù)影響，各行各業(yè)都覺得今年生意不好做。我們的冷水機訂單也受到明顯影響，有的客戶受資金影響，有的受生產(chǎn)影響暫緩，反正各家各有自己的難處。在詢價中，客戶在價格上的競爭也越來越激烈。甚至有客戶問我們的冷水機是否在價格上可以打?qū)φ?，真讓人有點招架不住。

　　這回碰到寧波某塑料制品廠的梁總，是寧波海陽阮總介紹的，因為我們的冷水機品質(zhì)確實好，用了十幾年都沒問題，所以阮總已經(jīng)幫我們介紹好幾單了，他們早先都是寧波塑料廠的同事。

　　梁總有兩條流延膜生產(chǎn)線，需要配一臺20匹水冷式冷水機，用來冷卻流延機生產(chǎn)薄膜過程中產(chǎn)生的熱量。洽談中對冷水機的大小配置都沒有問題，就是價格一直談不下來，梁總甚至當(dāng)面打廣東冷水機生產(chǎn)商的電話，告知我們別家的冷水機報價，態(tài)度咄咄逼人。

　　當(dāng)然我們博克和別家的冷水機有什么優(yōu)勢事先是做了充分溝通的，畢竟我們的口牌還是在的，無非就是給降價找各種理由。還有就是嫌我們的生產(chǎn)周期比人家長。因為我們配置的蒸發(fā)器是采用臺灣高力的釬焊板式換熱器，定制周期就要7天，但優(yōu)勢明顯，就是制冷效果比盤管式要好很多。

　　我們雖然沒有20匹冷水機的現(xiàn)貨，但我們有10匹冷水機現(xiàn)貨呀。最終談判的結(jié)果是我們在價格上稍作讓步，用我們的10匹冷水機先給梁總的一條流延膜生產(chǎn)線冷卻，等20匹冷水機做好了后再去換回來。

　　收到梁總的預(yù)付款第二天我們就派人去安裝10匹的冷水機了，待冷水機制冷到需要的溫度后，我們的工作人員才離開，客戶滿意才是最重要的。